En ventas es mucho mejor ser un “ocionarap”, es decir, un paranoico al revés. Un “ocionarap” es el vendedor más optimista del mundo, espera siempre lo mejor.
Lo bueno de la vida está esperando por nosotros, para encontrarlo, tenemos creer que existe. Lo mismo ocurre en ventas.
Un paranoico es una persona que cada mañana despierta muy asustada porque sufre un profundo patrón de desconfianza de todo y de todos. Un paranoico advierte un enorme peligro en cada acción, en cada persona y en cada circunstancia de la vida. Un paranoico lo pasa mal.
Si bien sus temores rara vez se cumplen, efectivamente detectan más riesgos y amenazas que el resto, y eso es lo que precisamente estaban buscando.
¿Por qué los paranoicos detectan más peligros? Porque los están buscando permanentemente. Es una obsesión, su cerebro está enfocado casi exclusivamente en eso y con la práctica se…
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