Si la pregunta es cómo vender más, la respuesta puede estar en el tipo de vendedores. Hay quienes buscan a los clientes, mientras otros, solo reciben pedidos.
Hay dos tipos de negocios: los que venden y los que no, y esto se debe a que existen dos tipos de vendedores: los que esperan por los clientes y quienes salen a buscarlos, siendo esto lo que hace toda la diferencia.
Parecería extraño, pero es posible que algunas personas puedan pasar toda su vida profesional con cargo de vendedor, facturando mucho y sin vender nada.
¿Cómo es esto posible? Muy fácil, porque hay clientes que compran y para atenderles no se necesita vender, sino solamente tomar el pedido.
Espacio continuo entre compra y venta
La interacción entre el comprador y la empresa ocurre dentro de un espacio continuo donde el comienzo, la iniciativa, la lleva el cliente, hasta el otro…
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