En ventas es vital la prospección. Hay que salir a buscar a los clientes y no temerle a la reacción durante el primer contacto, aunque sea un no rotundo.
Todas las ventas comienzan por el principio, pero este último no siempre es una acción del vendedor. En reiteradas ocasiones es el cliente quien se acerca buscando una solución a sus problemas, lo que resulta fácil para quien vende. Sin embargo, es otro el camino, hay que salir a prospectar y estar dispuesto a escuchar un “no” sin que eso nos afecte.
En otras palabras, para subir las ventas podemos abrigar la esperanza de que vengan más personas a nuestro negocio, o salir a buscarlas; allá afuera hay muchos potenciales clientes y nuestro trabajo consiste en detectarlos.
Ventas y prospección
¿Qué es la prospección? Esta busca encontrar personas con potencial de llegar a ser clientes; se trata de…
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