Si bien el costo por clic es una métrica importante, la variable clave a medir es el costo por lead o prospecto.
Con la pandemia y la aceleración de las ventas online muchas empresas e instituciones se han volcado a generar prospectos o también llamados leads que se conviertan en ventas exitosas. Es por ello que para muchos este es un campo nuevo e inexplorado.
Para lograr una venta el usuario debe seguir una cadena de clics de varios pasos:
1. Fuente de derivación
Un clic en una fuente de derivación de tráfico con un mensaje atractivo. Estas pueden ser anuncios en redes sociales, email marketing, banners, adwords, entre otras.
En este caso la métrica clave es el CPC o costo por clic. Es decir, cuál es el valor que la marca consigue para que los usuarios se interesen y hagan clic.
2. Landing o sitio web
Una parte de…
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