Abrelatas, cerradores, agricultores y cazadores: ¿Cómo gestionar la fuerza de venta para lograr mejores resultados?

Escrito por : Damián Campos
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La fuerza de venta requiere dirección, control, motivación y entrenamiento permanente

Para un desempeño óptimo, la fuerza de venta requiere dirección, control, motivación y entrenamiento permanente

Fijar metas y exigir resultados es solo una parte de liderar un equipo comercial, porque a los vendedores se les debe tanto orientar como entregar herramientas que contribuyan a su desarrollo a la luz de la información de gestión

Fuerza de venta: ¿controlar o provocar resultados?

Existe una gran diferencia entre controlar los resultados y provocarlos No es suficiente que en cada reunión de ventas se renueven los compromisos con la esperanza de que algo cambie

Si no

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Damián Campos

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